مهارت های مورد نیاز مشاور املاک
مهارت های مورد نیاز مشاور املاک ،مشاور املاک حرفه ای کیست و چگونه باید مشاور املاک حرفه ای شویم؟ هر چند برای حرفهای شدن در کار املاک مسیر یکتایی قابل تعریف نیست، اما برای رسیدن به این نقطه اصول غیر قابل انکاری وجود دارد که اطلاع از آنها مسیر شما را هموار کرده و مانند چراغ راهی است برای شما.
با ایران مشاغل همراه ما باشید .
مشاهده آگهی های : مشاور املاک در رشت
ویژگیهای شخصیتی لازم برای حرفهای شدن در کار املاک
اگر موفقیت شما در کار املاک را به یک ساختمان تشبیه کنیم، ویژگیهای شخصیتی لازم برای حرفهای شدن در کار املاک مانند فونداسیون این ساختمان است.
به عبارت دیگر اگر شما ویژگیهای شخصیتی مورد نیاز برای حرفه املاک را نداشته باشید، ساختمان موفقیت شما به درستی بنا نمیشود. تصور کنید فردی که بسیار خشک، جدی و فاقد هر گونه شوخ طبعی است، بخواهد وارد کار طنز یا کمدی شود.
به همین ترتیب برای موفقیت در کار املاک باید ویژگیهای شخصیتی مورد نیاز برای این حرفه را داشته باشید. در غیر این صورت حتی با تلاش و کوشش بسیار، نمیتوانید به یک مشاور املاک حرفهای تبدیل شوید.
یعنی اگر این ویژگیهای شخصیتی را نداشته باشید، هر چقدر هم بر روی کسب دانش و افزایش مهارت کار کنید، باز هم به نتیجه مطلوب نمیرسید. برای درک بهتر این موضوع از مثال استفاده میکنیم.
بسیاری از افراد به موسیقی علاقه دارند و عمری را در راه یادگیری آن سپری میکنند. اما برخی از این افراد حتی در سنین پایین شکوفا شده و به موفقیت میرسند، در حالی که عدهای دیگر با سالها تلاش در نهایت به سطحی متوسط دست مییابند.
مهارت چگونه کمک میکند که مشاور املاک حرفهای شویم؟
اگر ویژگیهای شخصیتی فونداسیون ساختمان موفقیت شما در حرفه املاک و دانشهای حقوقی و کسب و کاری اسکلت این ساختمان باشند، مهارت در حکم دیوارها و باقی این ساختمان است.
هیچ ساختمانی بدون فونداسیون و اسکلیت قابل تصور نیست، اما باید بپذیریم هیچ ساختمانی در مرحله اسکلت قابل استفاده نیست. هر ساختمان زمانی به ارزش نهایی خود میرسد که مراحل سفتکاری و نازککاری آن در بهترین حالت ممکن به سرانجام رسیده باشد.
در حرفه املاک نیز مهارت دقیقا در حکم مراحل پایانی ساختمان است که ارزش اصلی آن را نمایان میکند. شاید نتوان در کلام مرز دقیقی بین دانش و مهارت تعیین کرد. به عبارتی میتوان گفت، مهارت دانشی است که با تمرین و کسب تجربه، به حد بالایی از پختگی رسیده است.
شاید شما بدانید سکوت در مذاکره میتواند طرف مقابل را تحت فشار قرار دهد. اما آیا دانستن این نکته میتواند باعث شود تا مثلا در جلسه فروش، به جا و به موقع از سکوت استفاده کنید؟ قطعا خیر! اطلاع از کاربرد سکوت در معامله دانش و توانایی استفاده به موقع از آن مهارت است.
مهارت های لازم برای مشاور املاک
شغل مشاور املاک مزایای زیادی دارد؛ این شغل ساعات کاری مشخصی ندارد، نیاز به مدرک تحصیلی خاصی ندارد، فعالیت فیزیکی زیادی برای انجام آن مورد نیاز نیست و افراد میتوانند درآمد زیادی از این طریق کسب نمایند. اما تمام این موارد بستگی به این موضوع دارد که شخصی که میخواهد تحت عنوان مشاور املاک فعالیت نماید، مهارتهایی را که مورد نیاز برای فعالیت در این حوزه شغلی است، دارا باشد. اشخاصی که بدون داشتن تخصص و اطلاعات کافی وارد این حیطه میشوند، به موفقیت مورد انتظار از اشتغال در این زمینه نخواهند رسید. برخی از مهارتهای مورد نیاز برای مشاور املاک به این شرح است:
مهارتهای ارتباطی
مشاور املاکی که با امضای نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک در بنگاههای املاک فعالیت مینماید، دارای ارتباط زیادی با افراد و مشتریان است. مشاور املاک باید به این افراد مشاورههای مورد نیاز را در زمینه رهن، اجاره، خرید و فروش ملک ارائه نموده و با صاحبین مشاغل و متقاضیان مسکن مذاکره نماید و تمام این موارد، نیازمند داشتن فن بیان و مهارتهای ارتباط عمومی بالایی میباشد. مشاور املاک در معاملات ملکی، نماینده طرفین است و در نتیجه، باید بتواند بر سر شرایط قرارداد مذاکره نموده و مشتریان را به خواستهشان برساند. همچنین مشاور املاک باید با مشتریان صادق بوده و همینطور، شرایط ملک مورد تقاضا را برای آنها بیان نماید. به همین دلیل، این افراد باید برای تقویت مهارتهای ارتباط با افراد تلاش نموده تا بتوانند اعتماد مشتریان را جلب نموده و رضایت آنها را برای همکاری با بنگاه املاک به دست آورند.
مهارت تجزیه و تحلیل بازار
مشاورین املاک باید بازار مسکن و نوسانات آن را بهخوبی بشناسند تا بتوانند در این زمینه فعالیت نمایند. این شناخت، شامل آگاهی از قیمت منطقهای و بهروز ملک در مناطق جغرافیایی مختلف، شناخت مناطق پرتقاضا از نظر مسکن، تحلیل نواحی مختلف شهری از نظر رشد ملکی در سالهای آینده برای مشاوره دادن به سرمایه گذاران و شناخت مؤلفههای مختلف در ایجاد نوسان در بازار ملک و مسکن میباشد. یکی از اصلیترین تعهدات مشاور املاک در نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک، تحلیل بازار ملک است و بنگاههای املاک از مشاورین خود میخواهند عوامل گوناگون مؤثر در قیمت مسکن و همینطور عوامل مؤثر در افزایش و کاهش تقاضای افراد برای ملک را بررسی نموده و از سیاستهای قیمتگذاری و معامله صحیح ملکی آگاه باشند تا بتوانند به مشتریان برای خرید یا اجاره مسکن و به صاحبین ملک برای فروش بهتر ملک خود و همینطور به سرمایهگذاران و به مهندسین ساختوساز، برای شروع فعالیتشان در زمینه ملک مشاورههای لازم را ارائه نمایند.
مهارت های مورد نیاز مشاور املاک
مهارتهای شناخت و آگاهی از قوانین ملکی، ثبتی و حقوقی
تمامی مشاوران املاک باید با قوانین مرتبط با ملک و قوانین معاملات ملکی و قواعد و مقررات ثبتی، شهرداری، دارایی و غیره آشنا باشند. اگر مشاور املاک از این قوانین بیاطلاع باشد، ممکن است مشاوره اشتباه به افراد داده و آنها را گمراه نماید. مشاور املاک همینطور باید از قواعد حقوقی معاملات و قوانین حاکم بر قراردادهای مختلف مانند رهن و اجاره آشنایی کافی و لازم داشته باشد.
مهارت بررسی همهجانبه ملک
یکی از وظایف و تعهدات مشاور املاک در متن نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک، بررسی ملک مورد معامله است. مشاور املاک باید تمامی ملکهایی که فایل آنها را در اختیار دارد، از نظر سال ساخت بنا، نوع بنا از نظر ویلایی یا آپارتمان بودن، تعداد واحدهای ساختمانی که ملک در آنجا مستقر است، متراژ بنا، تعداد اتاقها، مکان جغرافیایی بنا از نظر کوچه، خیابان و قرار گرفتن یا نگرفتن در طرحهای شهرداری و همینطور از نظر سند آن ملک و مالکیت سند آن را بررسی نماید تا بتواند اطلاعات دقیق و واقعی در اختیار مشتری بگذارد. علاوه بر موارد بالا، مشاور املاک باید در کار خود دقیق باشد و به طور مداوم دانش خود را بهروز نموده و اصول مشتریمداری و بازاریابی را به کار ببرد تا به اهداف خود از فعالیت در حوزه شغلی رسیده و همین طور بنگاه املاک را به هدف خود از انعقاد نمونه قرارداد استخدام مشاور املاک برساند.
مهارت های مورد نیاز مشاور املاک
